Institut für Managementwissenschaften
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Strukturiertes Problemlösen und Verhandlungsführung

Situation: Das Management eines Unternehmens erkennt eine Problemstellung und bittet die Seminar-Teilnehmer_innen, im Rahmen des Seminars Lösungsvorschläge zu entwickeln

Ziele: Die Studierenden lernen, gängige Problemstellungen des Managements zu strukturieren und Verhandlungen systematisch vorzubereiten und zu führen. Dabei wenden die Teilnehmer in kleinen Gruppen praxisnahe Methoden aus der täglichen Arbeit von Strategieberatern an. Die Teilnehmer lernen, wie im Rahmen der Universitätsausbildung erlernte Methoden in der Praxis eingesetzt werden und Lösungsvorschläge dem Management zielgerichtet präsentiert werden können. Methoden und Inhalte der Lehrveranstaltung haben sich bei PwC Strategy& in zahlreichen Projekten bewährt und werden von erfahrenen PwC Strategy& Beratern vorgestellt.

Inhalt:

 

  • Strategy & Problemlösungsansatz

    • Problem Strukturierung
    • Lösungsentwicklung
    • Präsentation im Management

  • Verhandlungsführung

    • Strategie der Verhandlungsführung: Prozess, Konzepte, Frameworks, "Tricks"
    • Vorbereiten und Strukturieren von Verhandlungen
    • Case Study